Lorsque vous souhaitez lancer une entreprise, les premières préoccupations se rapportent à sa rentabilité, notamment lorsque le projet s’étale sur le long terme. Et afin de ne pas avancer sans repère, il est recommandé à chaque entrepreneur ou chef de projet d’élaborer un business model. Si cet anglicisme peut sembler venir d’ailleurs, il est cependant indispensable pour offrir au projet une certaine soutenabilité, surtout lors de la recherche de financement. Mais plus exactement, qu’est-ce qu’un business model ? Quels sont ses caractéristiques et ses principaux types ? Nous vous disons tout dans cet article.
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C’est quoi un business model ?
Le business model est un élément clé d’un projet. Il permet de déterminer si celui-ci est viable ou non. Il ne faut surtout pas le confondre avec le business plan, dont il est une composante.
Business model : définition
Le business model ou « modèle économique » est une présentation de manière synthétique du processus de création de valeur ajoutée dans l’entreprise. Plus exactement, le business model est la manière selon laquelle une entreprise génère de la valeur ajoutée. Pour cela, il est au centre du business plan, car symbolise le point de départ d’une entreprise.
Le business model est l’idée originale qui distingue une entreprise de ses concurrents et lui permet de gagner de l’argent. Il est le fruit d’un travail de réflexion, de synthèse et de diagnostic. C’est donc lorsque le business model est bien ficelé que l’entreprise établit plus facilement son business plan.
Lorsque l’entreprise est encore en projet, l’élaboration du business model intervient directement après l’étude de marché.
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Utilité et rôle du business model
Le business model doit permettre de voir comment l’entreprise va créer de la richesse, et donc de convaincre les investisseurs. Il faut surtout dire ici que si le business model n’est pas bien ficelé, les capacités de l’entreprise à générer des ressources s’en trouvent fortement limitées. Un défaut qui compromet alors le développement de son activité commerciale. Mais le business model n’est pas forcément statique ou figé. Il s’adapte à l’évolution du marché, au même titre que la stratégie entrepreneuriale.
Bien qu’il ne soit pas un bouclier absolu contre la faillite d’une entreprise, le business model a surtout l’avantage d’être un argument de conviction pour les investisseurs. En effet, lorsqu’un projet d’entreprise est présenté avec un business model clair et lisible, l’entrepreneur a davantage de chances de convaincre ses partenaires.
Il doit donc mettre en exergue le segment de marché, la cible de clientèle, le facteur innovant par rapport à la concurrence et surtout la rentabilité escomptée.
Différence entre business model et business plan
Le business model n’est pas le business plan. Il n’en est d’ailleurs qu’une simple composante. C’est dire que parmi les points qui composent le business plan, le business model occupe une place (une place primordiale). Une erreur de distinction entre les deux peut être préjudiciable à l’entreprise ou au lancement d’un projet.
Si le business model est défini comme la façon dont l’entreprise va créer de la valeur ajoutée, le business plan est par contre un document qui reprend toutes les informations d’entreprise pour créer une vision du projet. Il se présente de manière détaillée, toutes les forces en présence qui vont permettre la réussite de l’entreprise. Une bonne présentation du business model participe à la bonne présentation du business plan.
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Quelles sont les caractéristiques d’un business model ?
Un business model réussi doit pouvoir présenter la croissance de l’entreprise et s’adapter au projet.
Traduction de la croissance de l’entreprise
Si un modèle économique ne présente pas vraiment de façon limpide, comment l’entreprise va produire de la richesse, alors il ne peut pas être qualifié de réussi. L’investisseur, en parcourant le business model, doit immédiatement pouvoir cerner les mécanismes mis en place pour générer de la valeur ajoutée.
Par exemple, si vous êtes artisan, un business model qui traduit la croissance de votre entreprise doit indiquer l’achat de nouvelles machines pour l’exécution accélérée des commandes des clients. De manière reliée, plus votre entreprise est croissante, plus l’achat de machines performantes est possible, afin de permettre l’automatisation de certaines activités. Il faut noter ici que le business model est calqué sur l’activité de l’entreprise. Si cette dernière exerce une activité artisanale, son modèle économique, sa façon de générer du profit sera bien différente de celle d’une entreprise de gardiennage par exemple.
Le business model d’une entreprise de gardiennage ne devra pas indiquer l’achat de nouvelles machines de production. Ici, l’entrepreneur devra s’orienter en fonction d’autres réalités telles que la réduction de ses dépenses et l’augmentation de son bénéfice. Pour efficacement présenter la croissance de l’entreprise de gardiennage, le business model devra intégrer des innovations telles que l’usage des webcams et autres services de surveillance à distance automatisés.
Adaptation du business model au projet
L’adaptation du modèle économique dont il est question ici désigne son évolution en même temps que le projet lui-même. En effet, l’idée initiale lors de la création de la structure n’obstrue en rien les capacités d’évolution de cette dernière. Tout projet est voué à évoluer, se transformer pour efficacement faire face aux enjeux et défis pratiques.
Le business model conçu pour accompagner la création de l’entreprise doit donc pouvoir tenir compte de cette réalité, de ces changements et s’y adapter.
Si l’idée de départ est la création d’une entreprise de prestation de services, il n’est pas absolu que l’entreprise demeure sur ce business model. Si l’entreprise évolue vers des marchés plus importants, son business model doit pouvoir suivre le rythme et proposer comment l’entreprise devra faire pour générer des richesses dans ce marché plus vaste. La condition c’est d’être cohérent par rapport au fonctionnement de l’entreprise et aux réalités de son activité.
L’un des exemples qui illustrent à la perfection l’adaptation du business model au projet est le cas de la société Uber. Cette dernière a réussi le pari de son succès outre-Atlantique et de son développement à l’international. Ceci est dû à son business model. Ce dernier présente une idée ingénieuse qui est celle de la mise en relation des clients avec ses chauffeurs partenaires.
Quels sont les principaux types de business model ?
Il existe différents types de business model pour une entreprise, en fonction de son activité.
La vente directe
Le business model de la vente directe consiste pour l’entreprise à proposer ses produits ou ses services directement aux consommateurs. Plusieurs entreprises de vente utilisent ce type de modèle économique, tels que IKEA, Samsung, Toyota, etc.
L’abonnement
Le business model de l’abonnement permet aux clients de payer chaque mois une redevance en échange d’un produit ou d’un service. Il peut également s’agir de paiement bimensuel, trimestriel ou encore annuel. Des exemples de ce modèle se trouvent chez Orange, Free Box, etc.
Le modèle Freemium
Le business model Freemium propose aux utilisateurs à titre gratuit des services de base. Cependant, l’accès à certaines fonctionnalités spécifiques ou supplémentaires est soumis à achat. Les entreprises utilisant ce service sont nombreuses. C’est le cas de LinkedIn, Spotify, Evernote, etc.
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L’affiliation
L’affiliation est un modèle économique dans lequel une entreprise s’appuie sur ses partenaires affiliés pour générer des leads, du trafic ou des ventes. Il s’agit donc d’un partenariat commercial dans lequel les affiliés font la promotion des produits et services d’une entreprise et reçoivent une commission pour chaque achat réalisé par un client.
La publicité
Le business model de la publicité permet aux entreprises de vendre gratuitement ou à un coût très réduit leurs services et produits. L’essentiel des bénéfices est alors réalisé à travers la publicité d’autres entreprises. Ce modèle est utilisé par les réseaux sociaux ou les médias en ligne tels que Facebook.
Le marché
On parle également de Marketplace. Dans ce business model, la plateforme de vente met en relation vendeurs et acheteurs. Elle joue un rôle d’intermédiaire entre les deux interlocuteurs. La plateforme est payée sur commission, chaque fois qu’une vente est effectuée. C’est ce modèle qu’utilisent Uber, Airbnb, eBay, etc.
Le B2B (Business to Business)
Le business model B2B permet à une entreprise A de vendre ses produits ou services directement à une entreprise B. Cette dernière va à son tour vendre les mêmes produits et services achetés chez l’entreprise A. Le modèle économique Business to Business est utilisé par des entreprises telles que Salesforce, IBM ou encore Slack.
Le B2C (Business to Consumer)
Le modèle économique Business to Consumer permet aux entreprises de vendre leurs produits ou services directement aux consommateurs finaux. Ici l’acheteur n’achète pas pour la revente, mais plutôt pour la consommation. C’est le business model utilisé par les entreprises telles que Nike, Coca-Cola, Amazon, etc.
En somme, le business model est un élément clé dans un projet d’entreprise. Sa bonne formulation et sa clarté sont des points essentiels qui le caractérisent. Il permet d’avoir un aperçu sur la rentabilité du projet et donc sur sa viabilité à long terme.
