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    En quoi consiste le street marketing ?

    Le street marketing est une opération de communication qui se déroule dans la rue pour aller à la rencontre des consommateurs et les surprendre. Voyons plus en détails en quoi ça consiste !
    09/05/20224 MinutesMis à jour le04/04/2023
    street marketing

    Le street marketing fait référence à un processus de communication qui exploite les structures municipales et les espaces publics comme vecteurs publicitaires et promotionnels. Il peut être sollicité dans le cadre de la sortie d’un nouveau produit, d’une nouvelle marque ou encore de la création d’un commerce. Il peut également être employé pour accompagner, conforter ou enrichir une initiative de communication collective faisant intervenir des moyens médiatiques plus conventionnels. Dans cet article, nous allons aborder ce sujet plus en profondeur en évoquant les meilleures pratiques et stratégies de street marketing pour se faire connaître.

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    • Que représente le street marketing ?
    • Quelles sont les principales pratiques de street marketing ?

    Que représente le street marketing ?

    Le street marketing attise la curiosité des gens et ce mode de communication génère un véritable engouement. Celle-ci peut donner lieu à des actions orchestrées dans un schéma légal, mais également, parfois, dans un cadre un peu farfelu.

    Le street marketing englobe un éventail de stratégies et de méthodes, diversifiées, inédites et créatives, visant à réunir la force des liens externes et le pouvoir de l’image. Allant des méthodes les plus classiques telles que la distribution de brochures et de flyers dans des espaces communs à des méthodes plus sophistiquées de type jeux de rôle et animations ludiques.

    Aujourd’hui, il est désormais plus possible de ne pas être confronté à des cascades promotionnelles pendant vos promenades dans les rues de votre ville.

    Une des principales clés de la réussite des actions de street marketing consiste à identifier les endroits où des potentiels clients sont regroupés tels que les spectacles culturels, les devantures de boutiques, les espaces dédiés aux jeunes, etc. Lorsque les clients sont bien identifiés, le risque de les gêner est plus faible et la probabilité qu’ils réagissent positivement est plus élevée.

    VOIR AUSSI : Le marketing de réseau : arnaque ou métier d’avenir ?

    Quelles sont les principales pratiques de street marketing ?

    La première pensée qui traverse l’esprit quand on évoque le concept de street marketing est qu’il faut faire preuve de créativité, d’esprit joueur et d’attractivité dans les actions menées pour être certain de capter efficacement le regard des gens dans la rue. De ce fait, de nombreuses pratiques ou plus exactement des stratégies de street marketing devraient être appliquées afin de se démarquer efficacement des autres acteurs du secteur.

    Découvrez ci-dessous certaines de ces initiatives de street marketing ayant déjà fait leurs preuves et desquelles vous pourrez tirer parti :

    • Répartition de dépliants : ces flyers devraient être informatifs et persuasives à propos de nouveaux services ou produits.
    • L’animation produit : il est possible de réserver un emplacement temporaire pour présenter un nouveau produit que le public pourra essayer. C’est-à-dire des dégustations et des échantillons afin que le public sache à quoi ressemble le produit.
    • L’animation humaine : pour mener à bien ce type d’opération, il faut faire intervenir des personnes qui assureront la mission d’animation. Il est primordial de bien les choisir. Ainsi, il faut absolument louer des costumes afin de capter les regards et d’amuser les gens.
    • La tournée mobile : les lignes de transport constituent également des moyens à privilégier pour mettre en œuvre une opération de street marketing. Il faut donc miser sur la diffusion de publicités sur les autobus, les métros ou encore les taxis et des scooters de livraison.
    • Les magasin éphémères : l’idée d’une boutique éphémère ou ce qu’on appelle un « pop-up store » est assez claire. Il s’agit de monter une échoppe inopinée dans un espace imprévu et hors du commun pour susciter l’intérêt de gens et les pousser à acheter.
    • Personnaliser le mobilier municipal : il vous est aussi possible de revêtir le cadre décoratif citadin en intégrant de façon tout à fait délicate des annonces commerciales, histoire de charmer la clientèle en toute délicatesse comme les l’abribus, et les bancs.
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    Julia Lombardi
    Julia Lombardi

    Dans le monde du marketing, je déploie ma créativité pour aider les entreprises à se démarquer et à briller. "La créativité, c'est percer le banal pour trouver le merveilleux." - Bill Moyers

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Les objectifs doivent être adaptés à l'emplacement du magasin, à la démographie locale et aux comportements d'achat spécifiques des consommateurs. Avoir des objectifs irréalistes est source de déception et démotivation du personnel. Toutefois, vous devez exploiter les données historiques sur les performances du point de vente. Mais aussi et surtout, exploiter celles de l'activité concurrentielle et des variations saisonnières de la demande. Toutes ces informations influencent les habitudes d'achat des consommateurs. La méthodologie SMART garantit un suivi précis et une évaluation fiable des résultats des campagnes. En outre, établir une collaboration franche avec les équipes commerciales renforce l'alignement entre les objectifs stratégiques et l'exécution opérationnelle. Vous pouvez également impliquer l’équipe commerciale du point de vente pour de meilleures performances opérationnelles. #2. Bien concevoir et planifier ses campagnes PLV Une conception et une planification minutieuses sont essentielles pour créer des campagnes publicitaires percutantes sur le point de vente. Vos campagnes doivent capter efficacement l'attention des acheteurs. En fait, chaque campagne doit s'aligner sur les stratégies de la marque. De plus, le message doit s’adapter aux environnements de vente spécifiques et aux attentes des consommateurs. La planification des campagnes nécessite une programmation détaillée, une allocation budgétaire précise et des directives de communication claires. Ce sont des indispensables pour une exécution cohérente dans tous les points de vente identifiés. Gardez à l’esprit qu’une bonne dose de créativité garantit que vos campagnes se démarquent tout en restant alignées sur les résultats souhaités. Par ailleurs, tester des campagnes dans des sites pilotes peut être source d’informations précieuses avant de déployer des initiatives à grande échelle. Une planification structurée garantit que les campagnes maximisent la visibilité, suscitent l'intérêt des consommateurs et offrent une meilleure rentabilité. #3. Miser sur le tape à l'œil avec des design attrayants Le paysage concurrentiel du commerce de détail exige des éléments de design accrocheurs. Ces derniers influencent considérablement les décisions des consommateurs dans un point de vente. Ne dit-on pas que la vue créé le besoin ? Des visuels percutants, avec une typographie audacieuse et des images de haute qualité, captent rapidement l'attention. La psychologie des couleurs est cruciale. Les couleurs chaudes stimulent souvent l'appétit, tandis que les couleurs froides inspirent la confiance, la détente et la crédibilité du produit. La cohérence avec l'identité de la marque permet d'établir des relations plus solides avec les consommateurs. De même, un visuel bien placé met en valeur les produits présentés et augmente la visibilité des supports promotionnels spécifiques à la campagne. Toutefois, la simplicité reste essentielle : des visuels surchargés réduisent la clarté et confondent les consommateurs au lieu de les guider vers l'achat. Les designs innovants qui incluent des éléments interactifs, améliorent l'expérience client et créent une meilleure mémorisation dans les environnements en magasin. Soyez simplement créatif ! #4. Utiliser des outils/matériaux adaptés Le choix des outils et des matériaux publicitaires est essentiel pour mener des campagnes PLV efficaces dans n’importe quel point de vente. Opter pour des matériaux durables et adaptés garantit la longévité, et préserve la qualité visuelle tout au long de la campagne. Cela vous évite également de donner une mauvaise impression aux clients. Les options écologiques répondent très souvent aux attentes croissantes des consommateurs en matière de réduction de l’empreinte carbone des entreprises. De même, cela renforce l'image de marque grâce à la valorisation des pratiques écoresponsables. Aussi, les présentoirs en point de vente doivent s'adapter à l'espace disponible sans gêner la circulation ni nuire à la qualité de l'expérience d'achat. La praticité est essentielle : des matériaux légers et faciles à installer permettent de gagner du temps et de réduire les coûts opérationnels. Les outils numériques (tablettes, bornes interactives, codes QR, technologie NFC, etc.) modernisent et simplifient davantage vos campagnes. Ils permettent d'interagir efficacement avec les clients férus de technologie et de leur permettre d'accéder immédiatement à des informations précises. #5. Optimiser le merchandising L'optimisation du merchandising est essentielle pour maximiser l'impact de la publicité sur le point de vente (magasins, etc.). Le placement des produits doit privilégier les zones à forte fréquentation où les consommateurs concentrent naturellement leur attention et prennent leurs décisions d'achat. Notez que les stratégies de merchandising croisé encouragent les achats complémentaires et augmentent la valeur moyenne du panier chez les acheteurs. Ne négligez pas vos planogrammes, car ils permettent d’optimiser à la fois l’espace et l’agencement des produits pour une meilleure expérience client. Le positionnement stratégique des rayons influence le comportement d'achat. Les présentoirs en bout d'allée sont particulièrement efficaces, où les achats impulsifs influencent fortement les décisions des consommateurs. De plus, un étiquetage clair des produits, avec des informations sur les prix et les promotions, améliore la transparence. Un merchandising bien optimisé renforce la visibilité de la marque, améliore l'expérience client et garantit des résultats commerciaux satisfaisants. #6. Tirer le meilleur parti de la saisonnalité La saisonnalité influence fortement le comportement d'achat et doit être intégrée de manière stratégique dans vos campagnes publicitaires PLV. Adaptez vos campagnes aux événements culturels en cours, ainsi qu’aux exigences spécifiques de la saisonnalité. La rentrée scolaire/académique, Noël et les soldes d'été représentent des occasions cruciales pour augmenter considérablement votre chiffre d'affaires. Les thèmes saisonniers vous aident à créer des liens émotionnels avec les consommateurs et stimulent un plus grand engagement envers les supports promotionnels. Aussi, adapter les gammes de produits à la demande saisonnière afin de maximise l'intérêt des consommateurs pour vos produits. Vos visuels doivent intégrer des couleurs, des symboles et des références culturelles saisonniers. Toutefois, anticipez toujours tous les cycles saisonniers en élaborant des calendriers marketing adaptés. Cela garantit un déploiement de campagnes aux moments les plus opportuns. Miser sur la saisonnalité augmente la pertinence de vos campagnes, améliore les performances commerciales et renforce la fidélité à la marque. #7. Mesurer l'efficacité de vos pub PLV Il est essentiel de mesurer l'efficacité pour évaluer le succès des campagnes publicitaires sur les points de vente. L’analyse des indicateurs de performances ou KPI permet de suivre l'augmentation des ventes, l'engagement des clients et votre rendement. Toutefois, la comparaison des résultats des campagnes avec les objectifs prédéfinis est impérative. Elle permet de mettre en évidence les forces et les faiblesses de la mise en œuvre globale de votre stratégie PLV. Elle permet également d'analyser les données de vente. Ces dernières mettent en évidence les produits, les emplacements ou les designs qui ont obtenu les meilleurs résultats pendant la période promotionnelle. Un rapports d'évaluation post-campagne doit être dressé et permettra de prendre de meilleures décisions pour vos futures initiatives publicitaires. En somme, pour réussir dans le domaine de la publicité PLV, il faut une stratégie, de la créativité et un suivi ininterrompu. Des objectifs réalistes aux designs percutants, chaque décision influence les résultats. Mesurer l'efficacité garantit une amélioration à long terme et une rentabilité accrue. La publicité PLV reste un outil de croissance des ventes efficace.
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